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50.
【没眼人】导视
徐天是通过朋友介绍成为了减肥达人。「当时到处找工作，有朋友已经做了一年的减肥达人了。他说这行工资高，就让他给我介绍。」朋友帮徐天向主管传达了入职的意愿，公司很快就安排人联系徐天过来面试。面试的过程非常简单，面试官不在意徐天什么学历、在哪里工作过，有什么技能。聊了没几句就开始跟徐天交代，入职的话需要办两张一卡通。一张发工资，一张发工资备用。徐天觉得有点奇怪，但没有多问。
徐天很快入职了，被分配的一个 12 人的小组。公司的架构是 12～15 人一个销售小组，每个小组由一个主管负责。徐天主要工作是用公司发的工作手机操作一个叫「减肥达人 A」的微信号，用这个号和客户沟通交易。微信号用徐天的一卡通绑定，完成微信实名验证。——这才是备用一卡通的真正用途。正式上手和客户聊之前，徐天还要参加为期 2 天的培训。培训内容包括如何运用话术和客户交流、学习健康小知识武装自己的专业性，最后主管以顾客的身份和新人聊天实战。这些流程走完之后，徐天就是专业的减肥达人了。
很快，徐天发现自己组内的所有人的工作微信号都叫「减肥达人 A」。大家用一样的头像、一样的「身份」，只有微信 ID 是不同的。
平均一个微信号一天有 6 个客户进来，徐天所在的小组每天会接触到 70 个左右的新客户。公司从来没说提过客户是什么途径加进来的，但是从客户询问透露的信息和经理谈到的一些细节当中，徐天知道多数客户都是看到百度广告进来的。有时候其他平台的广告代理商也会加微信进来，希望这些减肥广告也能去他们平台做投放。他们比谁都清楚，这是一笔利润很高的生意。
▲ 百度上的减肥广告市场上的减肥产品太泛滥了，公司的广告靠「量身定制」来打动客户。投放出去的广告会强调「一对一指导」、「量身制定方案」和「达人贴心帮助」这些关键点。很多找来的客户在次之前都尝试过常规减肥，只有「定制」能让她们重新燃起对减肥成功的渴望。徐天工作一年多的时间里，接触到的客户超过九成是女性。经理透露的数据是，加过来的客户有 15% 会发生交易。也就是说，一个微信号一天可以开一单新客户。
客户加进来以后，健康达人就开始工作了。公司培训时教的话术就派上用场了：你的年龄、身高、体重是多少？（反馈：你的体重超标了）你从事什么工作？会不会经常久坐？（工作和年龄结合起来，可以看出客户的经济情况，方便后续开价）你是哪个部位比较胖？想减多少斤？（让客户觉得这套减肥是量身定制的）适当放一些其他客户反馈减肥效果好的图、减肥前后的对比图。（让客户觉得这次减肥是值得尝试的）
这些问话还能帮达人过滤掉不能开单的用户。「公司的规定是 12 岁以下的、高血压严重的、有心脏病之类的重大疾病和抑郁症的人都不能开单。剩下的人就看情况自己处理。」公司不生产减肥，「那些应该都是有门路批发的。」减肥的品类比较多，价格都很便宜。不过为了让达人们「定制减肥方案」变得很简单而且看起来很专业。公司有一套「凑单」逻辑来解决这个问题。
给每款产品都标一个固定价格，如速瘦苹果醋片标价 180 元，娇束三日标价 800 元，蓝宝 ABC 套餐标价 6600 元。那么达人套出客户愿意花 3000 元，他就可以快速通过这个标价给她凑出 3000 元的来，愿意花 1 万的就凑 1 万的。凑出来的就是给客户「量身定制」的减肥方案。「客户在收到产品之前都不会知道给她寄的是什么，反正强调根据她的情况定制方案就行了。一般客户都不会有什么意见的，她们相信达人比她们专业。」
她用减肥榨干了你的■
