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以下是的一些我们精选的头条校招： 互联网校招薪酬报告出炉：什么样的人能拿百万年薪每年校招 Offer 的数量、质量表明了各家公司对于整个招聘市场、人才供需的判断，也是我们观察整个互联网市场的一个窗口。而从 2016 年开始，我们为部分客户寻访高端，因此我们对于市场的观察角度更多了一些（也欢迎毕业就可以拿 40~150W 的应届生联系我们，你们从大四开始就可以通过猎头走特殊渠道，而不是常规校招渠道排队了）。
引子：先说下对 16 年 17 届校招的总体看法：本该是个不大不小的年，结果被华为一己之力搞成了个大年。白菜价22W：
14、15K*15/16，90% 的主流公司都给了这数；青菜价30W：BAT 一般在 25~30W（15~18K*15/16），其他家一般 30W ±（18~20K*15/16，个别给点股票）；
6、70W：从罕见变得多起来，不少公司都给过了，薪酬方案不一；100W：慢慢多起来了，有点像
1、2 年前的
6、70W；备注：上面是指技术的薪酬，产品薪酬可参考同档研发打七折八折，运营打五折六折，HR 打……算了，不说了，说多了都是泪。
一、各家互联网公司 17 届校招Offer情况0、华为虽然是讲互联网校招，但是我们必须讲下华为，16 年所有公司都绕不过华为抢人。招聘量：1W人大概是所有主流互联网公司招聘量之和，这个量决定了全行业的定价策略都得听华为的。
白菜价：14K/20W起全互联网 /IT/ 通信行业的公司都得跟上这个白菜价（也有童鞋说，部分区域是 12K、18W 起，欢迎补充）。SSP Offer：4、50W，甚至更高普通 SP 没这么高，也就是
3、40W。但华为在清北等砸出来的上百个
4、50W 甚至更高的 offer（有些比常规的阿里星还高一些），打的所有公司都没脾气。
最后的结果就是：华为在清北招走的17届，大概是所有中国互联网公司+MS、Google等外企之和的两倍。不管华为有怎样的争议，一个营收超过 BAT 之和，研发成本超过 BAT 之和的公司，舍得花钱做校招的时候，就注定我们大家都得跪着。
1、BAT：BAT 三家因为招聘量大，占互联网校招量一半，因此实际形成了一个默契的大白菜价格联盟，至于 SPSSP、某星档，那就全靠各自本领去争取了。16 年看，这个白菜价差不多被推到了 22W 左右，常规的 SPSSP 还是在 25~30W。B：
16 年 B 家整体薪酬是上浮一些的，照以前
14、15K 算是常规的 SP 了，16 年看 15K 算白菜价，按照
14.6 个月算，白菜总包 22W 了，在 BAT 里面算最高的。常规 SP 略高白菜
1、2K，SSP 过 20K 的不常见。也就是说青菜价大概是 25~30W。大概十年前起，百度就一直对校招生的招聘和培养非常重视，薪资也基本保证在同档公司里靠前的位置，这次薪酬的微调也能看出来了。
招聘量：1500 人的体量，整体招聘量也很高A：A 家 16 年校招非常低调，据说悄悄地抢先挖了很多。16 年以招 A 类为主，大概 24W，应该说的确挺狠的。招聘量：A 家 16 年招聘量大概近千人。T：T 家白菜价比起往年是涨了一些的，
12.5K 的月薪没变化，但承诺的月份增加到 16 个月，再加上房补，总包超过了 21W（实际 T 家奖金的确不低）。常规的 SP 会高
2、3K，SSP 会更高一些，一样，过 20K 的少。
跟 BA 两家类似，青菜价也是差不多 25W 起，只是月薪看来有点少。招聘量：16 年招了 2000 人，是整个互联网行业招聘量最大的公司了。A星档：A 家的阿里星，16 年只遇到 1 个来咨询 offer 的，侧面问了几个，还是去年的行情，大概
6、70W 的总包，基本是 30+30，根据事业部和个人情况浮动，原则是上不封顶，招聘量据说有 10 来个。
BT 两家：实际都有
6、70W 甚至 80W+ 的 offer，而且量并不比阿里星小太多，只是两家都没有专门做成项目制来好好宣传，而是一个个招的。因此在中高端群体中，没有形成足够的影响力，略可惜。2、过百亿美元市值的公司：京东、携程系、360京东：京东 16 年白菜价跟 BAT 差不多，大概是 15K，SP 好一些的可以到 20K，比 BAT 的 SP 要高一点。
值得一提的是，京东 16 年做了第一届科学家计划，中位值据说都到了 55W，我们看到个别博士的 offer 快 100W 了，这项目主要针对全球的优秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。对标谁，不言而喻，建议 18 届的关注下。招聘量：快赶上 BAT 了，16 年总部招了差不多 1000 人，各区域公司还招了好几百人，感觉要跃居校招第一梯队了。
网易：网易游戏：最近
3、4 年，网易游戏每年都从清华招走
5、60 人，这是什么概念呢。BAT 一般也就能招到 10 个，大部分年头，BAT招到的清华加起来还不到网易的一半。为什么？因为丁磊的脸肉嘟嘟地可爱？因为网易的猪肉好吃？因为人家网易游戏钱多，校招动辄35W、40W砸出去，然后之前去的师兄师姐，再告诉师弟师妹，游戏的奖金可能十几 / 几十个月（当然，不好的可能一分钱奖金都没有），所以们纷纷就从了。
非游戏：非游戏的话，有传统的门户、邮箱等，还有非常火的严选、考拉海淘等新业务，白菜价大概是 13K，好的童鞋可再单独谈下。并且，并且，并且从往年看，大部分人都能拿到 18 个月以上。换句话说，网易非游戏团队的白菜价是24W-……招聘量：整个网易集团，量还是蛮大的，虽然没有上千，但也大几百了。
携程系：携程：携程研发产品基本都在上海，白菜价在上海还是挺不错的，差不多 18~22W，SP 会再多几万，跟 BAT 差不多。考虑到携程的工作强度，实际比 BAT 性价比高一些。由于在线旅游很复杂，需要很强的线上、线下团队等，因此携程还有一个单独的管培项目，持续了有几年了，起薪跟其他公司产品运营类似，据说在内部晋升速度也很快。最近还有一个 GLP（全球领导力计划），专门为国际化铺路的，目标是世界名校的 MBA 等。
去哪儿：去哪儿做校招有几年了，招聘量一年比一年大，同档，薪水一直比 BAT 略高一些（去哪儿整体还是蛮重视产品技术的，北京竞争又非常激烈）。16 年硕士白菜价的起点就是 21W 起（本科的起点低几万），比较好的都可以到 25W，个别好的 SP 也有接近 30W-。招聘量：同网易，整个携程系，量虽然也没上千，但是也大几百人。
360：360 虽然退市了，不过我们还是搁在上市公司里面讲吧，毕竟过两年就上市了。我们看到的价格基本都是 15K，总包差不多 21W+，貌似还有单独的安全星、前端星计划，没见过这两个星项目的 offer，不知道具体数字，欢迎大家爆料。招聘量：量倒挺大的，好几百人。3、其他上市公司：
搜狐系：搜狐门户、视频等：张老板复出后，改革了很多东西，比如说薪水向产品技术倾斜，像校招生，16 年白菜价起手就是 16K，还是蛮舍得的，真是下定决心招好人重头来过的节奏。招聘量：17 届准备招好几百的应届生，因此 HR 现在还在忙春季补招，17届还没定下来的童鞋赶紧找人内推去吧。
搜狗：作为一个产品、技术驱动的团队，搜狗的校招白菜价 16 年差不多在 22W 左右，SP 蛮给力的，基本是比 BAT 高一些的，资质好的基本都 30W 左右或者更高了。招聘量：也有百余人了。新浪系：新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向还可以，基本能到 25W 的总包，跟 BAT 普通 SP 持平。产品管培也不错，大概可以到 20W 左右，算是产品类 offer 里面比较高的。其他 Offer 普通水平吧。
招聘量：一共大概百余人，他们的产品和销售类管培，招了有十几个，据说蛮受重视的。宜信：宜信的白菜价没见过，看到几个大数据团队的 SP 都 30W ±，还是一贯地给力的。不过貌似招聘量一直不大。剩下的上市公司招聘量不大，也没有听说谁家发了很多很高的 offer，对市场影响不大，就不单独讲了。4、头条、滴滴、小米、链家、新美大
把这五家列在一起，是因为，这 5 家是没啥风险的没上市公司，且校招量比较大，且公司业务稳定基本大而不倒了，且估值都上百亿美元，且薪酬还可以的。除去蚂蚁金服外，这五家算是未上市公司的代表了。头条：把头条放在第一讲，是因为头条是技术氛围非常浓的公司，他们一直在努力寻找那些愿意付出、能力强的童鞋。
15 年 SP 价格推到了 30W+，16 年白菜价推到了 25W 起，毫无争议的第一梯队。16 年是头条第二年大规模做校招，头条的白菜价已经到了 25~30W，好人的价格都可以到 35W 了，阿里星档次的童鞋可以单独谈。个别优秀的童鞋都给到了上百万。招聘量：挺大的，好几百的产品研发招聘规模。新美大：白菜价大概是 21~23W，SP 到 25W 了，非常青睐名校，部分非常好的童鞋都给到了接近 40W 的总包，甚至还能有股票。
招聘量：很大，据说已经发出了一千多个 offer。16 年春招实习生据说也要招近千人。相当可观。新美大这两年业务的确发展地非常快，薪酬整体又比 BAT 要高一些，招聘量又大，建议大家去聊聊。滴滴：滴滴的校招动手有点晚，不过白菜价基本保证了 25W 以上。16 年滴滴为了争取人才，还是非常舍得给钱的，尤其是对于 BAT 的 SSP、阿里星档次的人，基本都保证了比 BAT 高不少的薪资。
总体来说，能在 BAT 拿到 40W 以上 offer 的童鞋，都应该跟滴滴聊聊。小米：小米的白菜价基本在 16K 左右，一年后授予期权。常规 SP 的价格比 BAT 家的 SP 略高
1、2K，快到 20K 了。另外，小米今天在 AI 这块招人挺多的，发了不少 SSP offer，可以关注下。招聘量：小米这两年量都不太低。他家有个独特的优势就是，户口指标和解决的比例，据说是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿 SSP 的，可以跟他家聊聊。
链家：此处的链家单指链家网，这是一个完全独立的、纯互联网人士组成的团队，大概
2、3 年的时间，从几十人发展到一千多人。16 年也是链家网第一次大规模做线下宣讲等，白菜价 offer 比 BAT 略高一些，大概 15K*15，很优秀的人可以单独谈 SP。招聘量：发出去的 offer 也有几百个了，量不小。5、其他创业团队
Face++、商汤、地平线等AI圈公司：这类公司整体薪酬还可以，16 年对于个别博士等，开过百万年薪的 offer。不过由于这几家招聘量都不大，每家可能就是十几、几十个人，公司规模也不大，因此我们就不单独展开了。快手：快手的招聘量不大，不过发的 offer 都很不错，基本也是同档比较高的。我们看到的几个 offer 都是 30W ± + 期权。
猿题库：跟去年一样，20K、22K、25K（25K 很罕见，基本都是清北里的好苗子），过了试用期有期权计划。融360：白菜价大概是 22W+，算法等 SP 给的略高一些。发 offer 时就承诺期权，入职满一年后授予。发出去了上百个 offer，作为互联网金融创业公司的一个标杆，这个量不算少了。
知乎：白菜价总包跟 BAT 差不多，20 多 W，或者说月薪略多 1K 左右，不过月份不同有所不同呢。貌似知乎刚开始较大规模地做校招，业务发展的快（D 轮又融了很多钱），挺缺人的，所以校招、实习的量在逐步变大。知乎做校招，是真心省事啊，用户口碑好。其他创业公司：其他的咨询的少，个案没有代表性，就不讲了。
二、什么样的应届生可以拿到这些offer：
（一）产品白菜价15~20W：先单说产品，因为产品起薪低（跟学技术不一样，新产品的童鞋不容易证明能力）。基本上，名校出身，逻辑清晰、知识面不错、学习能力强、有过小半年主流公司产品实习经验，知道如何干活，那差不多能找到一个 15~20W 的白菜 offer，大概就是 10~14K*15/16。应届生过 22W 的，少，个别公司会给。
产品童鞋不要气馁，好的产品非常稀缺，晋升会很快。
（二）技术：1、白菜价22W：薪水：15K*15，14K*16；15 年预判：" 从 16 年起，渣硕的 Offer 将会站稳 20W"（解释下，渣硕是北邮人论坛一个常见的词，用以谦虚地表达自己是个普通硕士）
16 年观点：看来 22W 的白菜价是很难再下去了。什么样的可以拿到：北邮华科这档院校（两大互联网人才供给量最大的院校，所以用他们做参考），相关专业中等水平的童鞋，多题，找个实习认真干几个月，证明你是能干活的，基本就可以拿到了。2、常规SP 25W：
薪水：16K*15/16；去年观点：没提这档。16 年观点：所有公司都可以给到。什么样的可以拿到：题的好一些，清楚常规算法背后的原因（知其所以然），工程代码写的干净利落，就差不多了。3、SSP Offer 30W ±：
薪水：18~20K*15/16，个别公司再给点股票、签字费（这年头应届生都有签字费了）；去年预判：" 我们写了 " 待校验 "，因为 16 年主流的 30W offer 依然集中在
5、6 家公司手里，BAT 没有大规模地改。"16 年观点：短期内不太能再提升了，如果京东头条滴滴等这档的招聘量再大一些，BAT 可能会缓缓地在
2、3 年内提到这个价格。
什么样的可以拿到：算法：AI16 年太热了，基本所有上市公司，主流创业团队都开过这档了。机器学习、语音识别、图像处理等算法好的童鞋，发过
1、2 篇顶会论文的，工程能力还可以的，基本就可以拿到这个 offer 了。工程：纯靠工程能力拿这个 offer，有点难度，ACM 区域赛金银铜的水平吧。在 BAT 拿有难度，得去滴滴头条这种。
4、40~50W薪水：20~30K*15/16，再给点股票。去年预判：没写这档。16 年观点：单独提出来这档，是因为之前这档的确少。但是，16 年光华为一家，就开了几百个这种 offer，尤其在清北，靠着这档 offer，砸走了上百个博士。对于一些比较牛一些的，尤其是博士，这档 offer 逐步容易起来了。另外一方面，AI 的确太热了，国内缺人。
大概就是，有个
2、3 篇热门方向的顶会一作的童鞋，可能手里拿了
4、5 个 30W 的 offer，能在
1、2 家公司拿到
4、50W 的 offer。5、60~150W搁在一起写吧，省事点。反正都超出正常人范围了，大家看看就行了。1）这么贵划算嘛？非常划算，所以现在的情况是各家招不到、招不够。尤其是 100W 以上的，太难招到了。
另外还有个问题是，大家之前习惯招
2、30W 的，对于 60~150W 的如何培养、使用，还在摸索中。2）为什么划算？以北京为参考，单论薪资成本：白菜价 22W=30W 人力成本；青菜价 30W=40W 人力成本；某星档 60W=70W 人力成本；神档 100~150W=110~160W 人力成本；最粗糙的经济换算：
花 60W 招个阿里星，开发效率远超过
2、3 个普通；花 100W 招个 G/MS 家博士奖学金获得者，解决问题的效率远超过
2、3 个普通的 SP；花 150W 招个 CMU 的牛博，他能解决你花 300W 招 10 个人也解决不了的问题；人才培养、团队建设：对于公司而言，核心高潜人才非常非常重要，这些姚班、ACM/IOI 金银铜、G/MS 家博士奖学金获得者等出身的，大部分天赋和基础是真好，培养空间太大太大。
每年都能招到一批可以批量培养成为 T
10、P
10、T4 的高潜，做老板的简直可以笑醒。招聘：来了一个戴文渊，后面就陆续可以吸引来一堆 670W、340W 的人。唐文斌为什么能融那么多钱？很重要的原因是他能号召来了一堆 NOI 金牌，这些人能解决同龄人解决不了的问题，所以大家就愿意投。社招挖来的成本太高等原因我们就不展开讨论了。总体而言，越贵的越值得挖，因为社招的时候，你需要花更高的价钱。
3）对标？工程：ACM World Final 吧，拿了金银铜的基本可以保个 100W 的，靠前的基本可以保个 670W 的算法：G/MS 家博士奖学金获得者，顶会热门方向
6、7 篇一作，CMU 等大神的徒弟，要是有个 XX 会的 best paper，你基本就可以集齐顶级 Offer 召唤神龙了。
4）谁掏钱要？BAT、滴滴、小米、新美大、头条，众多 AI 创业公司等，都要。现在的问题是：
6、70W 还好招一些。100W 以上的，很少有人理我们这些国内公司，16 年我们自己看到的有近 10 个 100~150W 的 offer，被锯掉的有一半……为什么？推荐本周的另外一篇文章《雇主烦恼：校招 150W 招不到人？最优秀的程序员苗子在哪？ |OfferCome》
三、为什么校招这么火爆？不是说寒冬嘛？不是说泡沫破灭嘛？这都是新闻里的写法，跟我们作为猎头，在一线看到的数据，完全不一样。这里简单写几句，本月会发篇长文详细写下，欢迎关注。本月准备发 "2016 年中国互联网的社招的盘点 & 社招薪酬报告 "，届时会详细地分析过去一年里整个市场的行情。我们公众号里，有前几年的行情分析和预判，大家也可以看下，目前看，是准确的。
价格取决于价值，影响价格波动的是供需关系。从需求看：上市公司：阿里冻结 HC 好几次了，15 年年底，36000 多人，16 年年底，他们接近 47000 人，冻结 HC 冻结出来 1W 人……百度、腾讯、京东等等，谁家一年没招个几千人？创业公司：创业公司的确死了很多，P2P、O2O 死了一票票的，然而活下来的又融了很多钱，也成立了很多新公司，融了很多钱，招了很多人。引用 IT 桔子 16 年前三季度的统计数据（Q4 没找到）
从供给看:社招：一直没有什么新增供给，传统 IT、通信业需求旺盛；校招：来互联网的比例基本没有大幅提升，尤其是优质，整个社会风气如此。（嗯，今天，清北去体制内的比例依然远远高于名企。你去水木发个帖子，咨询下在银行总行、航天、部委、互联网之间选择校招 offer，大家依然会一边倒地建议你去体制内）
更详细的分析和数据统计，欢迎大家关注我们，我们会在 3 月份发出更详细的统计。
四、18届行情？差不多了，估计跟 17 届持平。有能力下场的玩家，基本都下场展示过肌肉和需求了。华为一次性地把价格涨到位了，其他大的上市公司不会有太大波动。剩下的未上市公司里面，除非滴滴、头条、链家等忽然上市融了很多很多钱，要大力扩张。
否则 17 届的行情应该不会有太大的波动了。网友评论：网友用户 9799833：不夸张，我身边就有一个清华的进华为，26故事结尾得留白：应届生能拿这工资的应该都很有实力，反过来想也是，没有实力也进不了这类一线大公司网友 123691941：非常夸张。绝对不是应届本科生的白菜价，文章中所谓的白菜价，在计算机相关专业 985 硕士中也属于较高的。至于文章中白菜价以上的档次，非常少见，比例不高于千分之一。猎头做的报告故意抬高价格，无非想多忽悠人跳槽罢了。
