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77.HK ) 电话会议纪要 _ 就收购北京泰德及有关的信息，分别包括:
以下是的一些我们精选的1177： 中国生物制（11
77.HK ) 电话会议纪要 _ 就收购北京泰德及$ 中国生物制 ( 01177 ) $参会人：Executive director 谢炘【谢总发言】周五发布两个公告，中国生物会在未来资金池，对包括子公司天晴、泰德、海尔、清江等总经理、主管、骨干等列一个几百人的清单做激励。假设 100 万年薪，其中 60-80 万现金，其他部分由上市公司拨一笔钱，在流通市场买入 1177 股份，年底时对应综合平均价，定出总年底奖金以股票的形式发放。若干年后，员工手上会有一部分股票，这几天投资者在问是否 3% 的激励意味着 30 亿的成本，其实这是不存在的，因为即使没有股票计划，年薪还是 100 万，可能如果表现好会是 110~120 万。
第二个公告，不瞒大家讲，很多投资者和股东都提出愿意买一部分泰德股权，最高的曾经出到 EBITDA 的 40 多倍，原本老板对于控股的计划是因为有两个小孩，在港股平台以天晴为主，在 A 股平台以泰德为主，可能两个小孩分别负责一个公司。A 股现在市盈率相对高，这次有一个难得的机会，老板愿意把泰德的另外 20% 换成 1177 股份。现在市值已经 1000 亿，这也代表了公司团队的信心。本来大可以在 8 月份做，当时股价也就
5、6 块。同样的对于泰德，如果选择前几年做，市盈率低，换股数会更多。我们还是想把优势医资源放在 1177，这样毫无疑问 1177 成为港股业绩、前途最好的，像 A 股恒瑞一样的领先上市公司，这样对于投资者是非常好的。另外中国生物制如果发新股收购资产，能否买到比泰德更优秀的，基本很难，其他基本都已成为上市公司。天晴和泰德的有机合并，在研发、销售的协同作用都会进一步加强。最近可能有些投资者问 1177 股价是否反而会有一定调整，并不是认定我们不好，而是担心沟通不充分产生误解，我建议投资者这个时候不应该，反而应该是进一步增持的黄金机会。过了这段时间，泰德和天晴新品种再出来，可能这个机会都没了。
泰德简介：03 年成为中国生物下属公司，头几年一致是销售和利润增速最快的，近年凯时在北京、福建市场受到一些冲击而销售放慢，但实际上随着凯纷上量，包括今年 17 年医保的调整，现在全国 29 省 12 月底已经公布地方医保清单，全面执行应该是 1 季度。未来两三年内会卖到 10 亿。泰德将成为拥有 3 个 10 亿品种的公司。同时中国生物也有 12 个进医保的品种。
泰德同时还有 4 个上市：1）利多卡因获原研厂家许可拥有国内专利至 2030 年，未来潜力能超过 20 亿人民币，2）冷感贴，因为通过凯纷，泰德成为唯一制造注射剂出口至日本的公司，已有几百万的病人使用，包括我们在贴剂方面的优势，也会成为巴布膏领域世界上最大的贴剂生产厂家。随着我们产量不断扩大，微球、贴剂工艺已经超过日本原研。3）维格列汀首仿，潜力也在 10~20 亿。4）吡格列酮已经拿到批件，今年也会上市。每个品种基本都会冲击 10 亿市场，泰德应该说是整个集团的白菜心。
除了 18 年能获批品种之外，泰德还有一个治脑梗的生物已经在做临床，基于凯时凯纷发明相同的技术，已进入 II 期临床。此外我们 in-house 化学团队筛出一个品种，治疗肺纤维化，已经列为中国新创新计划，注册了中国、世界专利并上报绿色通道；中日友好医院王辰院长师从终南山，是这方面的专家，对这个评价很高。我们希望对于专营权，像天晴一样国外市场拿出去买，国内自己拥有。其他物随着时间推移也会公开更多的信息。泰德有 38 个品种具有未来潜力，储备远远高于 1177，在当下看似表现差于天晴，但并不是如此，天晴 17 年收入增长 9% 左右，泰德 16%；18 年天晴上升至 15%，泰德 20%，会跑赢天晴。跟中国生物比较，泰德高于平均水平。除了天晴 60%、泰德 30% 多的持有股权之外，还有海尔、清江等一些并比不上泰德的资产。如果合并之后，天晴做首仿和一些创新，泰德的定位是专门做海外有中国没有的，也有一两个创新的平台。全国除了豪森、恒瑞合并，不会再有这样优秀的一个平台。
【Q&A】Incentive 是 3%，未来是否会有扩大的可能性？3% 是我们先做起来，将来随着时间推移，下属公司也有很多管理层持股，包括小股东，近期公司收购小股东权益的动力很大，去年又买了海尔剩余的股权，包括这次并购泰德，小股东方面，还是希望能说服他们。员工持股方面不排除继续提高，我们会提高员工持股比例。在参与员工越来越多的情况下，因为员工持股不占持股费，股价被低估时，员工得到股数更多的同时对股价也是支持。另外通过这个方法使得核心员工的利益和公司捆绑，我们上市十七年来市值增长了 200 多倍，光 2017 年就增长了 161%，也是董事会为员工寻找了一个很好的投资机会。不排除会继续扩大。
整体香港医市值增长很多，同时指数纳入标准也更加宽松，HSI 是否会考虑并入医股？恒瑞市值超 2000 亿，港股这块也是通过陆港通有提升，但我们股票的陆港通持有比例也只有 2% 多，未来来自北方的买入可能还会更多。如果合并成功，市值又会多 100 多亿。我们在港股上市医公司的领先差距会进一步拉开。最厉害的还是产品储备和销售网络，会伴随着市值进一步提升。最近和郑总一起整合青岛公司，把北京、广东市场由代理变成直销，收入利润提升会进一步加快，现有 market share 会进一步提升。医板块进入恒生指数这个观点，我也是认同的，这次合并也会增加进入的机会。如果能够进入毫无疑问对于公司有益，这个合并会让中国生物毫无疑问的成为港股医的第一，不光是天晴，单单泰德的产品储备和港股上市公司相比也一点不差。
收购从估值倍数来说还是不低，和泰德净资产比有相对较大的溢价，是否会形成一定无形资产摊销费用？无形资产的处理更倾向于采纳每年做评估的方式，泰德收入、利润如果强劲增长，不断按计划推出新产品，无形资产不会下降反而会增加，不会影响未来利润。对于这次收购看的更多是未来预期，产品储备，随着 2017 年逐渐走出低谷，我们展望未来 3-5 年，泰德和天晴给出什么增长预期？
从未来角度来评价，
17、18 年泰德增长都会是在天晴之上。泰德收入利润的盘子比天晴低，我自己买好泰德。凯时仿制品未上市之前，泰德都是跑赢天晴，10 年润众出来之后，天晴跑赢泰德，这两年随着润众放缓，凯纷又起来了，包括 18 年有四个新产品上来，泰德又会是在前面。现在 PE 相对接近的情况下，泰德还是会跑赢天晴。中国生物制平台下，资产还有相对弱一些的海尔、天江等，我们未来对于旗下资产的处理思路是什么？是更多的纳入小股东权益做加法，是否会做减法？
这里也欢迎大家参观泰德新厂和老厂，前一段时间由于上 A 股的关系不能参观，如果看过泰德新厂的立刻都会去买 1177 的股票。我们两个基地，包括研发中心做得都非常好。除了泰德和天晴之外，也有一个新的 200 多亩的基地。可以说每一个子公司都各有特点，海尔就是海洋，因为青岛有海洋大学，以及骨科，骨化三醇会成为第 5 个过 10 亿品种。丰海做了大输液、营养液，明年也有一些仿制大输液产品上市。南京天晴目前收入也超过 20 亿，利润
3、4 亿。未来会形成梯队公司，分别处于不同发展阶段，在子领域各有特点。包括以前正大福瑞达、青春宝也都是做到数一数二。我们在子领域做到中国数一数二这个目标没有停，这些其他的增持都会做，应该是不大可能。
您提到 A 股恒瑞两千亿市值，同时也希望我们做到数一数二，市值规模等方面是否有量化指引？关于中国生物未来的市值，作为我个人上市前就在公司做，这么多年以来的观察，目前是去年开始进入快车道。熟悉我们的老股东都知道有一个医保周期，我们的润众、甘美都是当时 09 年进入医保，有一个爆发。短期对于 18 年来说，今年天晴增长 9% 多，18 年会是 15%，泰德 17 年 15%，18 年会是 20%。未来海尔、丰海都会加速增长。当时我们说过，替诺福韦、安罗替尼会有
1、2 年断档期，15 年国家对研发收紧，使得 15-17 年仿制拿少了，如果不是这样断档会短一点，包括新医保推迟到 17 年才执行，18 年执行全面到位，这已经接上了。仿制方面，通过正大天晴、泰德、丰海的努力，18 年拿到的品种会远远高于往年，如果这一点成立，18 年收入利润表现都会非常强劲，最终会表现为市值。当然最终还是机构投资者决定的。
收购少数股东权益方面的策略如何，是更多采用换股，还是现金收购？对产品开发战略？创新仿制，国内国外？未来如果对于像泰德这样非常优质的资产，我们会考虑用换股；其他的可能会考虑利用我们的强大融资能力。往年都是收购不怎么大的资产，17 年随着整个港股估值提升，让我们有机会以这种方法来并购。比如说
1、2 亿利润的公司，中国生物目前估值可以支撑。产品方面，过去
7、8 年海外 BD 和产品并购，在以色列、美国、台湾等都有一些并购，认股同时海外合作者答应给我们产品权。产品引进一直是中国生物的追求，临床储备已达 480 个。
行业招标降价，未来二次议价对公司有多大影响？一致性评价完成后，会带来仿制价格战吗？二次议价会影响我们的销售费用，影响最后的营业收入，这个影响会越来越达，但也不是第一年遇到这个问题，
16、17 业绩已经代表了经过二次议价影响的表现。未来趋势是压力只能越来越大。未来会推出新品种，以及内部费用管理会再加强。一致性评价方面，瑞舒伐他汀是江苏省唯一拿到批件的产品。一致性评价对中国生物制是一个机会，我们产品基础非常好，通过一致性评价能进一步甩开对手，比如凯时仿制很多，随着标准提升，其他和泰德还是有差距的。
二次议价、一致性评价导致研发成本高等长期对公司是有利的，我们销售执行力很强很快，创新能力强，临床品种 14 个，还有安罗替尼，两个肝炎，一个糖尿病等批文。这些一致性评价、二次议价等长期利好于 1177，因为其他厂家会逐渐退出。同时有了我们的销售能力，会迅速做大。整个行业短时间貌似增加成本，但对我们长期还是有利的，这也体现在过去一段时间内股价增长的都是恒瑞、1177 等这些公司。
中国生物这边 18 年上市重磅品种？安罗替尼进度？生物类似物 4 个在临床，进展如何？安罗替尼本月 17 号最后一次现场检查，预计春节前后最晚 3 月份可以上市，这具有历史性重大意义。我们公司已经上市的肿瘤有 10 余个，其中 7 个过亿。17 年止若、伊马替尼、达沙替尼等都是第一次进全国医保。同时在招聘新的肿瘤业务人员，安罗替尼上市后，肿瘤业务人员会超过 1000 人，安罗替尼是销售潜力 30 亿的大，会和其他产品会有正面促进作用，覆盖医院会进一步加大，现有覆盖也就 1~2000。
其他方面包括利卡多因、吡格列酮等，天晴也有很多品种，1-9 月份报生产的品种就有 23 个，更多的还有 16 年底申报的。1-9 月份新报临床有 24 个，拿到新的品种 51 个。这三个指标在医行业可能都是第一。仿制方面，建议参观两个厂，江陵中国科大学旁边一个基地专门做仿制和肿瘤的中试，另一个是北京泰德的老厂和新厂，一些设施专门用于研发，生物仿制立项也不少。将来不光对于泰德，我会在不影响报批程序的情况下，尽量披露研发代码，让大家感受到我们研发的实力。
10．泰德和天晴的协同未来会通过什么方式？下一步在团队之间，同类产品的销售会合作，比如说纤维化的物，和天晴治哮喘的。我们请了王辰院长去南京现场看过，也请了全世界喷剂代工厂家看过，得到的反馈是天晴掌握的技术在全球已经处于前十，国内当然是领先的。另外比如海尔的骨化三醇和清江的九里，销售肯定会有协同。最近举措是，因为天晴规模大，商业可以拿到折扣，我们由天晴牵头和商业公司联系，来改善小公司利润。
11. 呼吸类的沙美特罗替卡松能否披露详细进度？吸入剂做一致性评价还是有难度，大概上市时间？恒瑞也是在做，我们的进度和恒瑞相比？呼吸系统方面，如果大家有兴趣的话，可以组团来南京参观。具体我还要问一下研发团队的进度，确定风险是否可控才能再公布。替诺福韦当初就是因为天晴名声在外，对手做负面工作，导致进度慢了。
12. 未来发展的主线在哪里？除了肝病、肿瘤，还有哪些领域是能够集中资源做到全中国第一的治疗领域？目前第一的领域是肝炎，有 22% 的市场份额，还有两个创新在做临床。肝短期之内没看到任何对手可以超越。肿瘤方面，卡培他滨、地西他滨、止若等我们拿了三个金牌、一个铜牌，但我们销售方面还不如恒瑞、齐鲁这几家，随着安罗替尼上市，销售团队上升至 1000 人之后，会迅速进一步加强。
下一个阶段会考虑呼吸领域，北京有肺纤维化的品种，天晴从哮喘切入，包括设备方面也做得很好，是未来要争夺第一的一个领域。骨科方面，骨化三醇已经超过原研厂家，还有储备品种，也是作为前几的目标。镇痛方面，凯纷和贴剂已经数一数二，下一步在美国和以色列也签了一些产品，我们也是力争做全国第一。还有就是糖尿病，除了二甲双胍马上过一致性，还有 1 类在做临床。总的来说在不同领域具备研发能力，特别是仿制，销售执行能力不用特别担心，有 10 多个过亿品种。最近有一个亮点，我们 in-house 科学家筛出来这个肺纤维的，表现出的内部研发人员的成长也是出乎我的意料之外。
